NT brokerio įvaizdis Lietuvoje, mitai, stereotipai ir poreikis

Sveiki,

esu NT brokerė, atstovaujanti vieną didžiausių agentūrų (170 brokerių). Tiek mūsų, tiek kitoms agentūroms, dirbančioms skaidriai ir siekiančioms brokerio darbo reglamentavimo, siekiant iš rinkos pašalinti neskaidriai dirbančius kolegas, labai svarbi Jūsų, būsimų ar buvusių klientų nuomonė.

Taip pat labai svarbūs argumentai žmonių, kategoriškai nepripažįstančių tarpininkavimo paslaugų ir kas tokį požiūrį lemia.

Ši anketa užims iki 10 min. Jūsų brangaus laiko ir pagelbės ne tik mūsų, brokerių, darbe, bet ir pilietiškai pasitarnaus siekiant suvaržyti juoduosius brokerius ir šešėlinę ekonomiką.

NT brokerio įvaizdis Lietuvoje, mitai, stereotipai ir poreikis

Anketos rezultatai yra viešai prieinami

MoterisVyras

Pardavinėjau pats/ patiIeškojau pats/ patiMan padėjo brokeris

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Turiu stiprių žinių/ išsilavinimą statybų ar NT srityje

Turiu pažinčių NT, teisės, statybos srityse ir gavau nemokamų patarimų

Turiu žinių ar pažinčių reklamos srityje, jei reikia, galiu pasitarti ar sulaukti pagalbos reklamuojant turtą

Viską mėgstu daryti ir kontroliuoti pats - esu pardavęs/ pirkęs didelį pirkinį

Mano giminaitis pardavė pats ir patarė, kaip tą daryti

Tikiu, kad parduoti turtą yra nesunku, aš pats žinau, kaip reklamuoti turtą

Pardavinėjau/ ieškojau visai neskubėdamas, po truputį rinkau reikiamus dokumentus, informaciją

Nesuprantu brokerio paslaugų vertės, man tai atrodo bereikalingas darbas

Nemėgstu jaustis įsipareigojęs, nemėgstu sutarčių

Maniau, kad taip sutaupysiu, nes nereikės mokėti komisinio

Nepasitikiu NT brokeriu, jis gali apgauti

Esu nusistatęs prieš tarpininkus iš principo (nors nesu susidūręs)

Nesu girdėjęs apie tarpininkavimo paslaugas

Kitas Jūsų pasirinktas variantas

Nepatyręs jaunas žmogus, siekiantis lengvų pinigųPatyręs specialistas, bet prašantis per daug pinigųPatyręs specialistas, kuris, kaip ir visi, nori ir turi gauti sąžiningą atlygįNelegaliai dirbantis sukčius Reikalingas pagalbininkas ir konsultantasNuolat skambinėjantis ir trukdantis įkyruolisNeutrali reakcija-negaliu atsakyti, kol nesusidūriauIr ką aš be jo daryčiau..

Sumažinsiu NT kainą 5-10%Pradėsiu reklamuoti NT plačiau (kiti NT portalai, soc.tinklai, reklama laikšrastyje ir t.t.)Išnuomosiu NT ir lauksiu geresni laikoSamdysiu NT brokerį

Brokerį iš žinomos agentūrosAgentūra nesvarbi, svarbios asmeninės brokerio savybės, sugebėjimai, pasiekimaiBrokerį, kurį man rekomenduotų pažįstami žmonėsBrokerį, kuris prašytų mažiausio komisinioBrokerį, dirbantį be sutarties, mokėčiau tik už atvestą pirkėją/ surastą objektą (rezultatą)Ieškočiau brokerio, kuris dirba neoficialiai ir sutiktų su visomis mano sąlygomis (fiksuota suma, jokių sutarčių ar pan.)

Profesionalas	Juodasis brokeris
Ateina į pokalbį netvarkingai apsirengęs (netvarkinga kasdienė apranga, netvarkinga šukuosena, nemalonus kvapas)

Ateina į pokalbį apsirengęs kostiumu/kostiumėliu/marškiniais, tvarkingai susišukavęs, su atpažįstama įmonės atributika)

Nemaloniai bendrauja, nesiklauso Jūsų poreikių ir lūkesčių

Bendrauja dalykiškai, daug klausinėja, ieško geriausių sprendimo

Prižada parduoti už bet kokią Jūsų pasiūlytą kainą

Paaiškina, kokia kaina yra reali, remdamasis atlikta kainų analize (įvykę pardavimai, pliusai ir minusai)

Negali pasiūlyti išskirtinių paslaugų, išskyrus reklamą NT portaluose

Pristato veiksmų/darbo planą, kuris neapsiriboja reklama, kartu su Jumis tariasi, kas labiausiai tinka Jūsų situacijai

Prašo nedidelio komisinio, nes dirba sau, nemoka mokesčių ir nesiūlo išskirtinių paslaugų

Prašo didesnio komisinio, pagrindžia jo svarbą, dirba skaidriai, moka mokesčius ir dalinasi komisiniu su kolegomis už atvestą pirkėją

Negali rekomenduoti ar nukreipti pas kitus NT rinkos specialistus

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Realios NT kainos nustatymas, nes pats nežinau, kaip ją nustatyti

Sutaupytas laikas (esant realiai rinkos kainai)

Išlošta geresnė kaina Jūsų naudai

Sutvarkyti visi sandoriui reikalingi dokumentai, sutartys

Konsultavimas aktualiais klausimais

Nukreipimas pas kitus specialistus (bankų vadybininkai, architektai, dizaineriai, matininkai, vertintojai, kt.)

Tiesiog puiki profesionali mano NT reklama, reprezentavimas apžiūrų ir derybų metu

Išskirtiniai paslaugos pasiūlymai - atvirų durų dienos, virtualus turas, nuotrauka iš paukščio skrydžio, 3d maketai ir pan.

Mano konfidencialumo užtikrinimas - nenoriu pats užsiimti pardavimu/ paieška

Man aktualu - tik rezultatas, o ne kaip jis buvo pasiektas

1 % nuo faktinės NT vertės2 % nuo faktinės NT vertės3 % nuo faktinės NT vertės4 % nuo faktinės NT vertėsFiksuota suma, bet ne didesnė, nei 1500 EURFiksuota suma, bet ne didesnė, nei 3000 EURNeturiu žalio supratimo, koks atlygis yra sąžiningasPinigai nėra svarbiausias dalykas, svarbiausia, ką už tuos pinigus gaučiau (kokios vertės)

Teigiamas, brokeriai padeda spręsti problemasNeigiamas, brokeriai yra pelno siekiantys aferistaiNeutrali nuomonė

TaipNe

TaipNeMan nesvarbu

TaipNeTie, kam aktualu, turėtų patys domėtis

TaipNe

NT brokerio įvaizdis Lietuvoje, mitai, stereotipai ir poreikis

1) Jūsų lytis ✪

2) Jūsų amžius ✪

3) Kur šiuo metu gyvenate? ✪

4) Ar esate pardavinėjęs turtą arba ieškojęs įsigyti, išsinuomoti? ✪

5) Kokiu būdu pardavinėjote turtą ar ieškojote įsigyti? ✪

Jei prieš tai į klausimą atsakėte pardaviau / ieškojau pats(-pati), išvardinkite priežastis, kodėl: ✪

Įvertinkite, kiek teisingos šios priežastys, lėmusios norą parduoti / ieškoti NT pačiam (-pačiai): ✪

Kokia Jūsų pirminė nuoširdi reakcija, išgirdus sąvoką „NT brokeris“ ✪

Įsivaizduokime situaciją, kad esate NT savininkas ir pasikeitus gyvenimo aplinkybėms, atsirado poreikis parduoti savo NT. Kiek laiko, Jūsų nuomone, turėtų trukti pardavimas? (Darome prielaidą, kad NT objektui nustatyta teisinga rinkos kaina) ✪

Įsivaizduokime, kad nepavyko parduoti savo NT per laiką, Jūsų pasirinktą ankstesniame klausime. Kokie bus tolimesni Jūsų veiksmai? ✪

Jeigu reikėtų rinktis brokerį, rinktumėtės: ✪

Įsivaizduokime, kad pasikvietėte į pokalbį brokerį, kuriam galbūt perleisite NT pardavimą. Kokios savybės leidžia Jums manyti, kad šis brokeris yra profesionalas ar juodasis brokeris? ✪

Jūsų nuomone, kokių specifinių įgūdžių privalo turėti brokeris, kurį Jūs pasirinktumėte: ✪

Kokia, Jūsų nuomone, būtų svarbiausia NT brokerio atnešama nauda Jums? (Įvardinkite skalėje nuo 10 - svarbiausia iki 1 - mažiausiai svarbu) ✪

Koks, Jūsų nuomone, turėtų būti sąžiningas atlygis brokeriui už ATLIKTĄ darbą (Jus tenkinantį rezultatą) ✪

Jūsų nuoširdžia nuomone, koks požiūris į NT brokerius vyrauja Lietuvoje? ✪

Kokias agentūras, veikiančias Jūsų gyvenamoje vietovėje, žinote? ✪

Ar Jums teko girdėti apie Lietuvoje veikiančią Lietuvos Nekilnojamojo Turto Agentūrų Asociaciją (LNTAA)? ✪

Ar, Jūsų nuomone, Lietuvoje turėtų būti priimtas įstatymas, apribojantis NT brokerių veiklą ir iš rinkos pašalinantis 'nešvarius žaidėjus'? ✪

Ar, Jūsų nuomone, Lietuvoje visuomenė yra pakankamai informuojama apie NT rinką, jos procesus, pokyčius, specifiką, didžiausius rinkos žaidėjus, apgaulės būdus ir pan.? ✪

Kokios informacijos, Jūsų nuomone, Jums trūksta ar norisi sužinoti daugiau? ✪

Ar norėtumėte konfidencialiai gauti minėtos informacijos į savo el. paštą? (naujienlaiškis) ✪