Pardavimo vietose naudojamų reklamos priemonių įtaka ketinimui pirkti

Gerbiamas respondente,

Esu Vilniaus universiteto Kauno fakulteto studentas. Rengiu magistro darbą tema „Pardavimo vietose naudojamų reklamos priemonių įtaka ketinimui pirkti“. Darbu siekiama identifikuoti: kaip pardavimo vietose naudojamos reklamos priemonės daro įtaką vartotojų ketinimui įsigyti prekes; kokios reklamos priemonės ir per jas perduodamos žinutės yra paveikiausios vartotojams; kokios reklamos priemonės pardavimo vietose turi reikšmingiausią poveikį sprendimo pirkti priėmimo formavimuisi.

Tyrime surinkti duomenys sisteminami ir naudojami pateikiant tik jų vidurkių reikšmes magistro darbe. Tyrimas yra anoniminis. Visų tyrimo dalyvių dalyvavimas yra konfidencialus.

Iš anksto dėkoju už Jūsų dalyvavimą!

Rezultatai yra prieinami tik autoriui

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Patogumo siekiantys vartotojai. Tai tokia vartotojų grupė, kurie yra linkę „patinginiauti“, t.y. jiems reikalingas patogumas – apsipirkimas iš namų ar kitos komforto zonos

Įvairovės siekiantys vartotojai. Tai tokia vartotojų grupė, kuri yra linkusi išbandyti naujoves, ieškoti galimų pakaitalų, alternatyvų, atitinkančių nuolatos naudojamo produkto/ paslaugos charakteristikas

Balansą išlaikantys vartotojai. Tai vartotojų grupė, kurie nori produktą/ paslaugą gauti patogiai į jos paieškas neinvestuojant laiko, pastangų ar kitų išteklių. Tokiems vartotojams nesudaro reikšmės vieta, kurioje yra parduodamas produktas/ paslauga – reali pardavimo vieta ar elektroninė erdvė

Tradicines parduotuves pasirenkantys vartotojai. Tai vartotojų grupė, kuri yra linkusi įsigyti produktus/ prekes/ paslaugas jų teikimo vietose, nes jie nėra suinteresuoti pirkti internetinėje erdvėje.

Spontaniškas (mėgstu įsigyti tai, ko neplanavau pirkti)Pakartotinis (renkuosi tik tuos pirkinius, kuriuo jau esu išbandęs / išbandžiusi)Apgalvotas (visus pirkinius planuoju iš anksto ir nesirenku papildomų nenumatytų pirkinių)

Tikrai taipGalbūtTikrai ne

Nepatenkinti lūkesčiaiNoras išbandyti naujovesReklamos pardavimo vietose stokaNegauta pridėtinė vertėNebūtinas produktas / paslaugaPrastas produkto / paslaugos kainos ir kokybės santykisPrastas aptarnavimas pardavimo vietoje

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Reklama

Rekomendacijos

Gamintojo patikimumas

Produkto / paslaugos kaina

Produkto/ paslaugos kokybė

Turima informacija apie produktą / paslaugą

Produkto/ paslaugos suformuojama pridėtinė vertė

Norimo produkto / paslaugos prekės ženklo žinomumas

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Socialiniai veiksniai – šeima, socialinės įtakos grupės, statusas, pajamos, socialinės charakteristikos, gyvenimo būdas

Kultūriniai veiksniai - kultūra, subkultūra, socialinė klasė

Motyvacija

Poreikių patenkinimas

Suvokimas

Atmintis

Požiūris – išankstinės nuostatos apie tam tikrą produktą / paslaugą

Įpročiai

Įsitikinimai

Produkto pobūdis

Produkto / paslaugos kaina

Produkto / paslaugos paskirstymas pardavimo vietoje

Skatinimas įsigyti produktą / paslaugą (reklama)

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Speciali kaina

Nuolaidos

Žaidimai, konkursai, loterijos

Nemokamos dovanos, produktų pavyzdžiai

POS stendai

Prezentacijos ir degustacijos

Kuponai

Skelbimai

Skrajutės

Mažesnė didesnės pakuotės kaina

Displėjai

Reklama vitrinose

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Speciali kaina

Nuolaidos

Žaidimai, konkursai, loterijos

Nemokamos dovanos, produktų pavyzdžiai

POS stendai

Prezentacijos ir degustacijos

Kuponai

Skelbimai

Skrajutės

Mažesnė didesnės pakuotės kaina

Displėjai

Reklama vitrinose

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Reklamos priemonės informatyvumas

Reklamos priemonės išdėstymas pardavimo vietoje

Reklamos priemonės nukreipimas į asmens emocijas

Reklamos priemone kuriama vertė / nauda

Reklamos priemonės inovatyvumas

Reklamos priemonės perteikiama žinutė / turinys

MoterisVyras

≤ 2020-3536-50≥ 51

Tikrai taip	Labiau taip, nei ne	Labiau ne, nei taip	Tikrai ne
Lytis

Amžius

Išsilavinimas

Socialinė padėtis

Finansinės galimybės

Pardavimo vietose naudojamų reklamos priemonių įtaka ketinimui pirkti

1. Pasirinkite labiausiai Jus atspindintį vartotojo tipą (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

2. Jūsų sprendimo priėmimas pirkimo metu pardavimo vietose būna (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

3. Ar rinktumėtės pakartotinai įsigyti tą patį produktą / paslaugą, jeigu Jūsų lūkesčiai būtų patenkinti? (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

4. Kokios priežastys lemia Jūsų sprendimą pakartotinai nepirkti tam tikro produkto / paslaugos? (pažymėkite iki 3 Jums tinkančių atsakymų variantų):

6. Šaltiniai, darantys įtaką vartotojų ketinimo pirkti formavimuisi yra įvairūs. Kaip manote, kurie šaltiniai turi didžiausią poveikį vartotojų apsisprendimui pirkti formavimuisi? (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

8. Nurodykite, kurie iš žemiau išvardintų veiksnių turi didžiausią įtaką Jūsų ketinimui pirkti (pažymėkite iki 3 Jums labiausiai tinkančių atsakymų variantų):

10. Įvardinkite, kurios demografinės charakteristikos turi didžiausią įtaką Jūsų ketinimui įsigyti tam tikrą produktą / paslaugą pamačius reklamą pardavimo vietoje, t. y. impulsyviai? (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

11. Kaip manote, kurios reklamos priemonės yra būtinos pardavimo vietose? (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

12. Kurios pardavimo vietose esančios reklamos priemonės labiausiai patraukia Jūsų dėmesį? (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

13. Išskirkite pardavimo vietose esančias reklamos priemones, kurios labiausiai skatina Jus įsigyti neplanuotus pirkinius, t. y. spontaniškai nusipirkti reklamuojamą produktą ar paslaugą? (pažymėkite iki 5 Jums labiausiai tinkančių atsakymų variantų):

15. Įvertinkite pardavimo vietose esančių reklamos priemonių charakteristikas, lemiančias Jūsų apsisprendimą pirkti siūlomą prekę impulsyviai (kiekvienoje eilutėje pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

16. Jūsų lytis (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

17. Jūsų amžius (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

18. Jūsų išsilavinimas (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

19. Jūsų socialinė padėtis (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):

20. Jūsų mėnesinės pajamos (neto) (pažymėkite vieną Jums tinkantį atsakymo variantą):