Kad kaina tiktų tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
Jei ,,dirbs" tuo klausimu tik viena pusė, tai nebus derybos...
Jeigu abi pusės mano, kad sprendimas joms yra naudingas, tai didesnė tikimybė, kad derybos pavyks.
bendradarbiaujantis derybininkas gali pasiekti geriausių rezultatų
Visad galima surasti sprendimą tiek tau palankų, tiek kliantui
Simbiotiniai ryšiai, suteikiantys teigiamą rezultatą abiejoms šalims yra veiksmingiausias.
Bendradarbiaujant ir mokant tai daryti lengviau pasiekti užsibrėžto tikslo
konkurencijos pagrindu turime daugiau derybiniu pasiulymu, daugiau pasirinkimo.
Vykdant derybas kompromisas yra vienas geriausių rezultatų, kuriuos galima pasiekti, nes abi pusės lieka patenkintos.
Nauda abejoms pusėms