Turiu stiprių žinių/ išsilavinimą statybų ar NT srityje Turiu pažinčių NT, teisės, statybos srityse ir gavau nemokamų patarimų Turiu žinių ar pažinčių reklamos srityje, jei reikia, galiu pasitarti ar sulaukti pagalbos reklamuojant turtą Viską mėgstu daryti ir kontroliuoti pats - esu pardavęs/ pirkęs didelį pirkinį Mano giminaitis pardavė pats ir patarė, kaip tą daryti Tikiu, kad parduoti turtą yra nesunku, aš pats žinau, kaip reklamuoti turtą Pardavinėjau/ ieškojau visai neskubėdamas, po truputį rinkau reikiamus dokumentus, informaciją Nesuprantu brokerio paslaugų vertės, man tai atrodo bereikalingas darbas išsinuomojau butą per pažįstamus Nedariau to nuomos atveju, manau, komisiniai yra nepagrįstai dideli, taigi ieškau galimybių pati. Perkant/parduodant turtą, rinkausi NT brokerio paslaugas dėl patogumo. Nemėgstu jaustis įsipareigojęs, nemėgstu sutarčių Maniau, kad taip sutaupysiu, nes nereikės mokėti komisinio Nepasitikiu NT brokeriu, jis gali apgauti Esu nusistatęs prieš tarpininkus iš principo (nors nesu susidūręs) Nesu girdėjęs apie tarpininkavimo paslaugas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Turiu stiprių žinių/ išsilavinimą statybų ar NT srityje
Turiu pažinčių NT, teisės, statybos srityse ir gavau nemokamų patarimų
Turiu žinių ar pažinčių reklamos srityje, jei reikia, galiu pasitarti ar sulaukti pagalbos reklamuojant turtą
Viską mėgstu daryti ir kontroliuoti pats - esu pardavęs/ pirkęs didelį pirkinį
Mano giminaitis pardavė pats ir patarė, kaip tą daryti
Tikiu, kad parduoti turtą yra nesunku, aš pats žinau, kaip reklamuoti turtą
Pardavinėjau/ ieškojau visai neskubėdamas, po truputį rinkau reikiamus dokumentus, informaciją
Nesuprantu brokerio paslaugų vertės, man tai atrodo bereikalingas darbas
Nemėgstu jaustis įsipareigojęs, nemėgstu sutarčių
Maniau, kad taip sutaupysiu, nes nereikės mokėti komisinio
Nepasitikiu NT brokeriu, jis gali apgauti
Esu nusistatęs prieš tarpininkus iš principo (nors nesu susidūręs)
Nesu girdėjęs apie tarpininkavimo paslaugas
Kitas Jūsų pasirinktas variantas
Brokerį iš žinomos agentūros Agentūra nesvarbi, svarbios asmeninės brokerio savybės, sugebėjimai, pasiekimai Brokerį, kurį man rekomenduotų pažįstami žmonės Brokerį, kuris prašytų mažiausio komisinio Brokerį, dirbantį be sutarties, mokėčiau tik už atvestą pirkėją/ surastą objektą (rezultatą) Ieškočiau brokerio, kuris dirba neoficialiai ir sutiktų su visomis mano sąlygomis (fiksuota suma, jokių sutarčių ar pan.) Pasirinkčiau asmenį, kuris būtų iš žinomos agentūros, turintis pakankamai patirties ir gebėjimų, tačiau jokiais būdais ne su ekskliuzyvine sutartis, nes tai riboja pardavimo galimybes. Žinoma, vadovaučiausi ir pažįstamų rekomendacijomis. tas kuris mane rastų
Profesionalas
Juodasis brokeris
Ateina į pokalbį netvarkingai apsirengęs (netvarkinga kasdienė apranga, netvarkinga šukuosena, nemalonus kvapas)
Ateina į pokalbį apsirengęs kostiumu/kostiumėliu/marškiniais, tvarkingai susišukavęs, su atpažįstama įmonės atributika)
Nemaloniai bendrauja, nesiklauso Jūsų poreikių ir lūkesčių
Bendrauja dalykiškai, daug klausinėja, ieško geriausių sprendimo
Prižada parduoti už bet kokią Jūsų pasiūlytą kainą
Paaiškina, kokia kaina yra reali, remdamasis atlikta kainų analize (įvykę pardavimai, pliusai ir minusai)
Negali pasiūlyti išskirtinių paslaugų, išskyrus reklamą NT portaluose
Pristato veiksmų/darbo planą, kuris neapsiriboja reklama, kartu su Jumis tariasi, kas labiausiai tinka Jūsų situacijai
Prašo nedidelio komisinio, nes dirba sau, nemoka mokesčių ir nesiūlo išskirtinių paslaugų
Prašo didesnio komisinio, pagrindžia jo svarbą, dirba skaidriai, moka mokesčius ir dalinasi komisiniu su kolegomis už atvestą pirkėją
Negali rekomenduoti ar nukreipti pas kitus NT rinkos specialistus
Turintis aukštąjį išsilavinimą NT srityje Išsilavinimas nebūtinas, bet norėčiau brokerio su darbo patirtimi, dirbančio ilgai ir sėkmingai Turintis brokerio kvalifikacijos pažymėjimą - išlaikęs egzaminą (kol kas Lietuvoje nėra, bet siekiame) Nuolat besimokantis, sekantis rinką, gilinantis derybų įgūdžius Atsidavęs darbui ir pasiekiamas 24/7 Mokantis išgirsti mano poreikius ir lūkesčius, rodantis dėmesį Nuoširdus ir su juo lengva bendrauti Mano nuomone, NT brokeriu gali dirbti bet kas Man visiškai nesvarbu, koks mano brokeris, nenoriu daug su juo bendrauti, svarbu rezultatas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Realios NT kainos nustatymas, nes pats nežinau, kaip ją nustatyti
Sutaupytas laikas (esant realiai rinkos kainai)
Išlošta geresnė kaina Jūsų naudai
Sutvarkyti visi sandoriui reikalingi dokumentai, sutartys
Konsultavimas aktualiais klausimais
Nukreipimas pas kitus specialistus (bankų vadybininkai, architektai, dizaineriai, matininkai, vertintojai, kt.)
Tiesiog puiki profesionali mano NT reklama, reprezentavimas apžiūrų ir derybų metu
Išskirtiniai paslaugos pasiūlymai - atvirų durų dienos, virtualus turas, nuotrauka iš paukščio skrydžio, 3d maketai ir pan.
Mano konfidencialumo užtikrinimas - nenoriu pats užsiimti pardavimu/ paieška
Man aktualu - tik rezultatas, o ne kaip jis buvo pasiektas