Apklausa.lt | Anketa: Pardavimo skatinimo procese naudojamų pardavimo skatinimo priemonių poveikis skirtingiems vartotojų segmentams

Nes prekių kokybė yra prasta, o prekybininkai nori greičiau išparduoti prekes;Prekybininkų noras sumažinti prekių likučius;Prekybininkų noras pritraukti kuo daugiau pirkėjų;Prekybininkų noras nuvilioti pirkėjus nuo konkurentų;Prekybininkų noras skatinti vartotojų lojalumą.

Nuolatos;Kartais;Nedaro įtakos (eiti prie 22 klausimo).

Taip;Ne;Kartais.

Galiu sutaupyti pinigų ir už tą pačią sumą įsigyti daugiau prekių;Galiu išbandyti naujus ar brangesnius produktus, kurių paprastai neperku;Jaučiu pasitenkinimą, jei produktą įsigyju pigiau;Perkant prekių galiu sudalyvauti loterijoje ir gauti įvairių prizų.

Taip;Ne (7. klausimą praleiskite).

Taip;Ne;Kartais;Tai priklauso nuo šokolado gaminių ir jiems taikomų skatinimo priemonių.

1 – nedaro įtakos	2- retai daro įtaką	3 - kartais daro įtaką	4 – dažnai daro įtaką	5 – labai dažnai daro įtaką
Nuolaidos ir kainų mažinimas

Kuponai

Speciali prekių rinkinių kaina

Konkursai, loterijos ir žaidimai

Dovanos ir premijinės prekės

Lojalumo planai

Prekių pristatymai ir demonstravimai parduotuvėse

Vaizdinės priemonės (displėjai, laikikliai lentynose)

Taip, visada;Kartais;Loterijos ir žaidimai manęs nedomina.

Taip, pastebiu;Nepastebiu;Pastebiu įdomesnes ir netradicines vaizdines priemones.

Renkuosi prekę nepriklausomai nuo gamintojo (prekės ženklo);Pagreitina mano sprendimą pirkti;Perku didesnį kiekį negu įprastai;Išbandau naują prekę;Neturi įtakos mano pirkimui.

Renkuosi prekę nepriklausomai nuo gamintojo (prekės ženklo);Pagreitina mano sprendimą pirkti;Perku didesnį kiekį negu įprastai;Išbandau naują prekę;Degustacijų metu noriu nemokamai užkasti;Degustacijos neturi įtakos mano pirkimui.

Taip;Ne. (14. klausimą praleiskite)

Per pardavimo skatinimo kampaniją prekės įsigyju daugiau, tad kurį laiką turiu prekės atsargų;Ir toliau reguliariai perku prekę, nesvarbu ar jai yra taikomos skatinimo priemonės ar ne;Jeigu prekės prieš tai nebuvau bandęs, o ji paliko gerą įspūdį – prekę perku ir po pardavimo skatinimo kampanijos;Jeigu prekės prieš tai nebuvau bandęs, po pardavimo skatinimo kampanijos jos nebeperku.

Taip;Ne;Kartais;Pasakoju tik apie neįprastus ir labai gerus pasiūlymus.

Per televiziją, internetą, spaudą;Iš prekybos tinklo reklaminio leidinio;Iš draugų, pažįstamų;Pardavimo skatinimo priemones pastebiu tik būdamas prekybos centre.

Per pardavimo skatinimo kampaniją prekės įsigyju daugiau, tad kurį laiką turiu prekės atsargų;Ir toliau reguliariai perku prekę, nesvarbu ar jai yra taikomos skatinimo priemonės ar ne;Po pardavimo skatinimo kampanijos pradedu daugiau pirkti savo pamėgtų šokolado gaminių.

Taip;Ne;Kartais.

Laukiu, nes tada vėl galėsiu įsigyti šokolado gaminių pigiau;Laukiu, nes galėsiu nusipirkti šokolado gaminių daugiau;Šokolado gaminius perku reguliariai, tad pardavimo skatinimo kampanijos didelės įtakos mano pirkimo sprendimui neturi.

Taip;Ne.

Vidurinis;Aukštesnysis;Aukštasis.

Moteris;Vyras.

Iki 500 Eur;501 – 1000 Eur;1001 - 1500 Eur;1501 Eur ir daugiau.

Nevedęs/Neištekėjusi ir neturiu vaikų;Nevedęs/Neištekėjusi ir turiu vaikų;Vedęs/Ištekėjusi ir neturiu vaikų;Vedęs/Ištekėjusi ir turiu vaikų;Išsiskyręs/Išsiskyrusi.

Pardavimo skatinimo procese naudojamų pardavimo skatinimo priemonių poveikis skirtingiems vartotojų segmentams

1. Kaip manote, kodėl prekybininkai organizuoja pardavimo skatinimo kampanijas šokolado gaminiams? (Galimi keli atsakymų variantai)

2. Kaip dažnai perkate šokolado gaminius prekybos centruose?

3. Kaip dažnai Jūsų sprendimą pirkti šokolado gaminius nulemia tam tikra pardavimo skatinimo kampanija?

4. Ar norėdami įsigyti šokolado gaminių laukiate papildomų nuolaidų, akcijų, loterijų ar kita?

5. Dėl kokios priežasties dažniausiai naudojatės įvairiomis pardavimo skatinimo priemonėmis pirkdami šokolado gaminius? (Galimi keli atsakymų variantai)

6. Ar turite mėgstamiausius šokolado gaminius, kuriuos perkate nuolat?

7. Ar pardavimo skatinimo priemonės daro Jums įtaką įsigyti kitų šokolado gaminių?

8. Kurios pardavimo skatinimo priemonės dažniausiai Jums daro įtaką pirkti?

9. Jeigu perkant tam tikrus šokolado gaminius galite dalyvauti loterijoje ar žaidime, ar visada pasinaudojate šia galimybe?

10. Ar pastebite parduotuvėse esančias papildomas šokolado gaminių vaizdines priemones (displėjai, skirtukai prekių lentynose ir pan.)?

11. Kokia dažniausia Jūsų reakcija į šokolado gaminių pasiūlymą - "perki vieną prekę ir antrą gauni nemokamai"? (Galimi keli atsakymų variantai)

12. Kokia dažniausia Jūsų reakcija po šokolado gaminių degustacijos prekybos tinkle? (Galimi keli atsakymų variantai)

13. Ar pirktumėte Jums visiškai nežinomą šokolado gaminį, jeigu gaminiui taikomos pardavimo skatinimo priemonės?

14. Kokie dažniausiai būna Jūsų tolimesni veiksmai pasibaigus pardavimo skatinimo kampanijai Jums nežinomiems šokolado gaminiams?

15. Ar pasakojate šeimai, draugams ir pažįstamiems apie Jums patrauklius pasiūlymus šokolado gaminiams, kuriuos pamatėte pardavimo vietose?

16. Iš kur sužinote apie vykdomą pardavimo skatinimo kampaniją prekybos tinkle?

17. Kokie dažniausiai būna Jūsų tolimesni veiksmai pasibaigus pardavimo skatinimo kampanijai Jūsų pamėgtiems šokolado gaminiams?

18. Ar jaučiate pasitenkinimą įsigiję šokolado gaminių per pardavimo skatinimo kampaniją?

19. Ar pardavimo skatinimo kampanijos šokolado gaminiams daro Jums įtaką pirkti daugiau?

20. Ar pardavimo skatinimo kampanijos šokolado gaminiams daro Jums įtaką pirkti dažniau?

21. Ar po šokolado gaminių pardavimo skatinimo kampanijos laukiate kitos analogiškos kampanijos?

22. Kaip manote, ar pardavimo skatinimo kampanijos yra naudingos pirkėjui?

23. Kaip manote, ar pardavimo skatinimo kampanijos yra naudingos prekybininkui?

24. Jūsų amžius:

25. Išsilavinimas:

26. Lytis:

27. Pajamos:

28. Šeimyninė padėtis: