Peacemaker 97 apie 3 metų Žymės vartotojas pirkimas Kaina paslauga Tweet Vartotojo sprendimo pirkti priėmimo procesas Siekiama išsiaiškinti, kaip vartotojas nusprendžia įsigyti produktą ar paslaugą Įsivaizduokite situaciją. Fotoaparatų gamintojas į rinką pristato naują kompaktinį fotoaparatą. Jūsų veiksmai: Perku iš karto Atsižvelgiu į ekspertų komentarus, tada apgalvoju, perku Perku, kai kaina nukrenta Neperku, užtenka senojo modelio, kurį turiu Kas Jums daro didžiausią įtaką perkant? Kaina Specialistų nuomonė Draugai Šeima Kaip reaguojate į kainos sumažinimą? Perku daugiau Perku tiek pat Perku mažiau, nes tikėtina, kad kainos sumažinimas yra įtakotas pablogėjusios produkto kokybės Koks turi būti produktas, kad sutiktumėte jį pirkti? Gaunama nauda didesnė arba lygi kainai Gera kokybė Gera išvaizda Nėra alternatyvių produktų Kokią įtaką Jums daro produkto įsigijimo vieta? Nedaro jokios, galima nuvykti į bet kurią vietą Jeigu produktas tikrai geras, tik tada galima nuvykti toli Jeigu dėl produkto reikėtų vykti toli, nepirkčiau dėl kelionės kaštų Ar reklama įtakoja Jūsų apsisprendimą pirkti? Taip, visada Taip, jei ji patraukia dėmesį Ne, turiu savo nuomonę Jei produktas, kurį norite įsigyti yra priimtinas Jums, bet nėra priimtinas Jūsų artimiesiems, Jūs: Vis tiek perkate Bandote įtikinti artimuosius, kad pirkti reikia Neperkate Ar prieš pirkdami daug mąstote? Taip, visada Taip, jeigu produktas brangus Kartais, jeigu yra panašių alternatyvų Niekada, perku, kai tik pamatau patinkantį produką Kodėl dažniausiai perkate naują produktą? Dėl problemos ar fiziologinio poreikio Dėl draugų ar šeimos patarimų Dėl mados Ilgą laiką pirkote vieno gamintojo priduktus. Konkurentai pagamino naują gaminį, kuris, esą, yra tikrai kokybiškas. Jūs: Liekate ištikimas senajam gamintojui Ieškote daugiau informacijos, ar naujasis gaminys tikrai yra geras Iš karto perkate naują konkurentų produktą Ar mėgstate naujoves, ar labiau vertinate tai, kas patikrinta? Mėgstu naujoves, nes tai moderniau Priklauso nuo kitų žmonių nuomonės Nemėgstu naujovių, mėgstu pastovumą Jeigu Jums reikėtų rinktis iš kelių beveik identiškų produktų, kurių kaina panaši, Jūs: Rinktumėtės bet kurį Atkreiptumėte dėmesį į įpakavimą Apmąstytumėte turimą informaciją apie kiekvieną Rinktumėtės tą, kuris emociškai jums būtų priimtiniausias
Peacemaker
97